导语：今天的主角陈兆荣是英国网鱼网吧的创始人，他14岁远赴英国读GCSE，早早就习惯独立的他在大学时期就开始了自己的未来人生规划，大一他组建小规模队伍打比赛，大二申请英国的企业家签证，正式开启创业之路！
他不放弃每一个机会，打破传统的行业模式，为电竞业注入新的活里和生机。他让英国人体验到了在中国打游戏的既视感，也帮助了华人学生更好地融入到留学生活中。
小乔—— 你什么时候开始有了创业的想法？
陈兆荣—— 我14岁就来英国读GCSE了，那时候应该是2010年年底。直到大二的时候，我开始认真思考未来的事业方向。
留在英国还是回国工作，这可能是留学生都会经历的一个迷茫阶段。对于我个人而言，出国留学10年，我不甘心就这么回去继承家业了，这样的话就失去了出国的意义。
所以我开始去关注英国市场上的创业机遇。由于我自己是个游戏爱好者，同时我也发现从英国高校到华人学联，整体电竞的气氛跟氛围，都是非常活跃的。也是从那时候开始，我才真正地去接触这个圈子。
在深入了解之后，发现电竞市场其实很庞大，还有定期的华人联赛。2016年，当时我是大一，我们自己组建了一个小规模俱乐部队伍去打比赛，当时约有15-17位留学生队友，除了英国之外，甚至还有欧洲地区的同学，也会在周末时间飞过来和我们组队。本来只是玩票性质的，没想到拿下了英国两年全英高校联赛的冠军。这个比赛也为我后来创业建立了自信。
小乔——
当时你创业的初衷是什么？
陈兆荣——
我们希望用网鱼这个品牌来打破留学生的社交僵局，为留学生建立一个好的沟通合作平台。想要融入一个新的环境，对于很多年轻人来说其实是比较困难的事，尤其是在英国或者其他海外国家，无论是留学生的肤色还是说话的口音，可能都会遭到轻视。尤其是身处伦敦这样多元化的城市，种族歧视更是常常发生。
但根据我之前的经验来看，在游戏的世界里是不分国界的，大家一直提倡game doesn't matter your color。它关乎的语言只有一种，那就是“由心的语言”。游戏唯一的目的就是赢，玩家可以跟玩家可以相互沟通，更有利于实现双赢。
小乔—— 那时候你才大一，就要和国内的网鱼网咖去谈代理的事情，对自己有信心吗？
陈兆荣—— 那时候只是对这个东西很感兴趣，才去尝试着跟网鱼进行谈判，我自己把预期降得很低，我认为他们不会和一个没有任何经验的在校大学生合作。但我一直也没放弃，我做了充分的市场调研，利用暑假时间回国也在了解网鱼这个品牌 ，之后有持续的沟通，差不多5个月才拿到欧洲总代理的合约。之后开始着手办理企业家签证的事情。
小乔—— 你觉得是你们团队的哪一点，吸引到了网鱼总部，他们愿意给你们代理？
陈兆荣—— 我认为他们看中的是你有没有敢于尝试和挑战的勇气。对于网鱼来说，他们想要的是一个能够全权对项目负责的合伙人，无论是对于电竞或者网吧行业都有很深的了解。而且有一个详细的计划书是非常重要的，例如未来三年的发展，如何筹划公司，通过怎样的商业模式去运营等等。
小乔—— 之后你在做企业家签证的同时，学业还在继续吗？毕业之前就已经做项目启动了吗？
陈兆荣—— 对的，当时是2017年，学校知道我在做创业项目，而且我也跟学校老师报备了情况。但由于我年纪太小了，导致我第一次的申请被拒签。当时我还在上海，其实心里挺着急的，也很难过。因为我是完全按照要求来提交材料的，他们没有理由拒绝我。后来两个月后我做了一次复审，重新递交了许多资料，包括学校的推荐信和导师对这个项目的看法，加起来总共3000多页的文件，这次顺利拿到了签证。
小乔—— 你们在和本地人谈合作的时候，你认为他们更看重的是你的团队本身，还是说这个牌子？
陈兆荣—— 其实都会有。我代理网鱼的目的，是希望能够有成熟的品牌帮我打开这个行业的大门，因为一个人要把品牌做到从无到有，再到小有名气是个漫长且困难的过程。我首先要知道品牌的成长路线是什么，然后通过研究把这种模式放到英国来经营。
但如何在这个基础上吸引更多的本土人，这值得深思熟虑。对于华人来说，去网吧就是为了玩游戏，不需要过多的社交。但外国人个性比较奔放，他们喜欢在游戏过程中不断与人交流。也正是出于这一点，我们才想要打造一个无论是实用性、功能性都俱佳，同时社交也畅通无阻的环境。
小乔——
如何去赢得更多英国年轻人的关注呢？是用KOL吗？又是怎么样深入到当地的？
陈兆荣—— 其实当地英国人是很好接触的，他们对于新产品的接受程度，比我们想象的都要高。我们这家门店的员工大部分都是英国人，他们通过社交媒体每天相互传播资讯，网鱼已经获得了大量关注。
而且时间，资源不受限，无论是华人还是外国人都能来长期体验，不停地去创造游戏的内容，让客人之间可以进行沟通。此外，我们还会举办一些小型的比赛，增进员工和客人之间的感情。
小乔—— 你们现在还有线下比赛吗？
陈兆荣—— 这个门店开业后有一场三天的比赛（5月21—5月23）。报名的队伍高达45支，除了有两名华人以外，其他全都是外国人。本来预计的是每天8支队伍，每队5-7人，总共24支，现在人数已经超过了一倍还多。我们在社交媒体网站发布消息，一些职业玩家会通过YouTube线上系统教学，粉丝也能看到比赛的信息和细节了。
小乔——
目前你们在和英国当地合作的项目上，都有哪些进展？
陈兆荣——
目前我们在和贝克汉姆的俱乐部谈合作，也跟欧洲最大的电竞俱乐部Fnatic签署了合约，建立长期的合作关系。也准备和相关专业的大学及教授协商合作，更好地帮助选手提升技能。
小乔—— 最近也听说，你们和一些大学要准备签订电竞游戏实习基地协议，你为什么会想到做这样一件事？
陈兆荣—— 当年我们还是学生的时候，如果能接受有人来指导关于游戏的商业化运作，我应该早就能成立自己的专业队伍参加了比赛，不然我们早就成立属于自己的队伍了。不管玩家是学生还是业余爱好者，他们其实很难了解到一个完整的比赛流程或者方案，尽管几年前有大学开始开放电竞课程了，但仍然有很多人不知道。
这对想要打职业比赛的选手来说是不公平的，而且我觉得这是未来可以发展的方向，所以我愿意和学校合作，目的是为了让更多游戏玩家去理解游戏的真谛、游戏的构造、游戏公司的体系、一支电竞队伍是如何组成的...
这样大家才不会单纯地为了玩游戏而玩游戏。当一个人有了目标，事情就会变得更有意义。网鱼玩家也并非大家口中的宅男，他们只是缺了些正确的引导，不知道如何把兴趣转为商业，没有意识到自己真正的价值。
小乔—— 所以你认为，游戏的价值是在于商业化吗？
陈兆荣—— 游戏的价值必定是商业化的。任何竞技类的产品，它最终都会是以商业化的形式呈现。例如足球，有人只是觉得它好玩，但是当你真正看足球比赛，这个“好玩”的背后其实是对整个足球体系的理解。每个位置所承载的任务，教练的辛苦栽培，以及所有成员的日夜付出...
游戏也是如此，不单纯只是为了寻找一时成功的快感，它更多的是玩家和游戏之间更深层次的交流。就像他们可以清楚地知道公司设计这款游戏的意图是什么，想要传达出怎样的情绪，这是普通玩家无法比拟的。
小乔—— 创业路上，除了之前办签证，你遇到过怎样困难或者挑战？
陈兆荣—— 应该是门店的装修吧。做第一家门店的时候，我完全不懂装修。当时没有经验，又身处异国他乡，还碰上冬季流感，隐约记得我和店长三人，累到发烧流鼻血，这种情况一直持续了半个月，那是我记忆里最惨的一个圣诞节了。
而且从国内拿到的装修模板方案都是中文，我们要一个个对应翻译，里面还有很多专业性名词，不知道如何转换成英文，网上也搜不到。
最后我们想到了一个蛮搞笑的方法。游戏《魔兽世界》里有挖矿这个功能，其中的金属对应了很多专业性名词。我们开了两台电脑，一台显示中文，一台显示英文，我们去对照。，才和当地的施工方完成对接，这也导致我们的店面延迟两个月开张。
而且我还记得开业前夕那几天特别紧张，2019年1月26号开业，23号门店通电，24号通网，那天之后我们所有人都在通宵，做游戏云盘的更新以及电脑的架设，紧接着25号是媒体发布会。
那两周应该大概每天只睡3到4个小时，这是大家从未经历过的。包括所有员工的培训都是在两周内完成的。
初始阶段也没有想过会做这么大，那时候的目标是一年开一家店。现在第五家跟第六家都在启动了，业绩还是很可观的。我们第一年的业绩就做到了国内最好网吧的三倍，这也是能让我一直坚持下去的动力，至少被更多人看到了。
小乔—— 去年疫情期间，你们在金丝雀码头（canary wharf）开了一家门店，可以说是逆流而上。
陈兆荣—— 疫情的确是对整个英国包括全世界的经济危机，但危机在任何情况下都是不可避免的。在我们的判断中，它应该不长期存在的，大家总会回归到正常生活。
既然疫情有望在近几年内结束，那我们更应该好好把握时机，去拓展线下服务，慢慢带动经济恢复。而且疫情时期，无论是英国的房市还是商铺，价格一定会有所下跌，这也相当于帮我们节省了一部分资金。
目前我们已经有4家门店，第五和第六家在筹备中了，有员工将近80人，只有20%是华人，其余都是本地人，而且多数是90后。而且网咖这个行业目前相对来说较新，也能够受到一些资本的关注，这对我们未来事业的规划以及方向预估都是有好处的，资金流也不会过于受限。
（文：Hannah Lee；编辑：Haoxin）
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